Algemene informatie over de cursus
Deze training is gericht op het leren, schakelen en combineren van 6 verschillende verkooptechnieken, die stuk voor stuk hun effectiviteit succesvol in de praktijk hebben bewezen bij adviserend verkopInhoud van de cursus
Leer in deze introductie 6 verkooptechniekenIedereen weet dat het verstandig is om op meerdere paarden te wedden en zo je kansen te spreiden. Op dezelfde wijze is ook deze training zo ingericht. Deze training is namelijk gericht op het leren, schakelen en combineren van zes verschillende verkooptechnieken. Deze technieken hebben stuk voor stuk hun effectiviteit in de praktijk bewezen bij adviserend verkopen (consultative selling). Deze technieken zijn bruikbaar in alle commerciële beroepen zoals accountmanagement, verkoop buitendienst, verkoop binnendienst, telefonische verkoop, maar ook bij acquisitie en winkel- en beursverkoop. Deze methodes worden je aangeleerd door Graham Hulsebos!
Welke verkooptechnieken komen aan bod?
In deze cursus neem ik je stap voor stap mee en laat ik je zes verkooptechnieken zien. Je leert de technieken beheersen met behulp van theorie en echte praktijkvoorbeelden. Zo leer je snel en efficiënt. Het resultaat van deze training is een uitgebreide skillset, waarmee jouw commerciële prestaties merkbaar verhoogt worden. Dit zal resulteren in kwalitatieve, effectieve en makkelijke verkoop. Doordat deze verkooptechnieken je heel veel inzicht geven, leidt het bovendien tot een samenwerking die voor alle partijen zeer prettig is.
Daarbij wordt er in deze training extra aandacht gegeven aan heel veel praktijkvoorbeelden om de geleerde zes verkooptechnieken toe te passen in commerciële taken, zoals telefonische verkoop en acquisitie, het opstellen van perfecte offertes, e-mails en nog veel meer. Als bonus krijg je een extra verkooptechniek, namelijk de salescycle. Ook leer je aantal geheimen in het hoofdstuk "Science in Sales".
Deze sales technieken worden in de cursus besproken:
Order
In deze verkooptechniek leer je praktijkgericht met structuur adviserend verkopen (consultative selling). Je leert ook hoe je op een snelle en makkelijke manier erachter kunt komen wanneer je niet of wanneer juist wel een deal kan én gaat sluiten.
Spin
In deze verkooptechniek leer je om met structuur en controle je klant meer inzicht en duidelijkheid te geven. Op deze manier gaat het winstgevender worden om jouw producten en diensten aan te kopen. Daarbij leer je ook een manier om het voor jou en je klant of prospect makkelijker goede afspraken te maken.
Grow
In deze verkooptechniek leer je sferen te creëren om zodoende uw klant of prospect extra te motiveren. Zo is de kans dus groter dat de klant juist wel bij jou wilt kopen of tot extra aankopen over gaat.
Blackbook
In deze verkooptechniek leer je praktijkgericht om een geweldige relatie op te bouwen met de klant en vertrouwen te winnen. Daardoor krijg je altijd de juiste aandacht. Daarbij creëer je makkelijker en eerder inzicht in de wensen en behoeften van de klant.
BTW
In deze verkooptechniek leer je om bij elk verkoopgesprek met controle en structuur geparkeerde, moeilijke, belangrijke, doortastende, informatieve en beslissende zaken te bespreken.
Closing skills
In deze laatste verkooptechniek leer je om de alle zes geleerde verkooptechnieken op een unieke manier te combineren. Om zo op een adviserende, wetenschappelijke, gecontroleerde, gestructureerde, leuke, winstgevende en perfecte manier om je deal, opdracht, offerte of order te sluiten (closen).
Extra: Salescycle
In deze verkooptechniek leer je met structuur en controle alle stappen van prospect tot klant onder controle te krijgen en te houden.
Extra: science in sales
Mensen kopen van mensen. In deze verkooptechniek leer je veel wetenschappelijke zaken. Je leert om technisch en berekend te verkopen. Hierbij maak je kennis met geweldige en interessante onderwerpen die uit bewezen onderzoeken naar voren zijn gekomen.